潜在客の電話をしてセールスするには、氏名や住所、電話番号が必要です。
最も手っ取り早いのが電話帳です。
この方法では、興味を持っているかどうかなど見込み度が低く、あまり効率的ではありません。
電話を切られる頻度も高くなります。
そのため、市販されている外部リストを購入し、電話することもされています。しかし、そうしたリストは更新されていないものも多く、電話で話せる機会もそんなに多くはありません。
最も効果的な方法は、自社で何らかの方法で合法的に集めたリストを使うことが一番効果的です。また、既存のお客様にお知らせやお勧めの電話をして、セールスを拡大することをお勧めします。
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